La strategia di vendita, perché la tattica non basta (parte II)
Nella prima parte dell’articolo (Strategia di vendita oltre la tattica) mi sono occupata di strategia di vendita, ho cercato di spiegare perché, a mio avviso, non sia sufficiente avere una buona tattica di vendita ma è necessario, affiancare, una strategia di vendita. Per avere successo nella vendita un venditore deve sapere innanzitutto cosa sta facendo, …
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