La vendita emotiva

Senza le emozioni noi non faremmo nulla. Ne consegue che conoscere le emozioni significa capire come e perché noi e le persone che ci circondano fanno quello che fanno. Roberto Tiby dopo aver affrontato, negli anni scorsi, argomenti inerenti la vendita e l’intelligenza emotiva propone nei LabOratori 2015 un mix tra le due materie: la Vendita Emotiva.

In questa sessione saranno analizzate le principali dinamiche emotive che sottendono il processo commerciale più delicato per i business dei Club: la vendita! Conoscere e riflettere sulle principali emozioni che intervengono in fase di acquisto (da parte del cliente) e in fase di vendita (da parte del venditore) è molto utile per migliorare le performance commerciali di qualsiasi prodotto o servizio si intenda distribuire sul mercato